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課程背景
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采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。
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課程大綱
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一、 采購在企業(yè)中的地位
1. 采購的核心目標(biāo)與職能
2. 不同采購職位的內(nèi)涵
3. 企業(yè)在不同時期的關(guān)注職能
4. 不同發(fā)展時期的采購工作挑戰(zhàn)與應(yīng)對
（小組討論+腦力激蕩）
二、系統(tǒng)化的采購過程
1、采購的運作流程
2、采購最熟悉的三張表
3、采購的管理流程
4. 采購供應(yīng)戰(zhàn)略的制訂
5. 采購商吸引度的重要性
6.集中采購還是分散采購？
三、明確采購需求
1、制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
2. 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
3、什么是價值？
4、采購對產(chǎn)品增值的貢獻(xiàn)
(案例研討+角色扮演)
5、跨部門運作和跨部門團(tuán)隊
6、溝通與協(xié)調(diào)的方法
四．供應(yīng)商選擇與評估
1.我們要怎么樣的供應(yīng)商
2.我們應(yīng)該和幾家供應(yīng)商合作:單一，多家？
3.我們與供應(yīng)商的關(guān)系類型
4．我們應(yīng)該考查什么？（案例研討）
5.供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略
6.供應(yīng)商的信息來源
7.不同階段的績效評估
8.供應(yīng)商分級管理（案例研討+角色扮演)
9.供應(yīng)商發(fā)展計劃
五、價格和成本分析
1、供求關(guān)系與價格
2、報價單分析和磋商
3、供應(yīng)商的定價方式
4. 價格模型與成本細(xì)分
5、 供應(yīng)商的價格底線估算(計算演練)
6.低價的誘惑（案例研討）
7. IT,電子商務(wù)應(yīng)用對采購優(yōu)化的啟發(fā)（小組討論）
六．有效的采購談判
1. 談判技巧測試及風(fēng)格自我評估
2. 談判中易犯的四大問題
3. 談判的流程與團(tuán)隊構(gòu)成
4. 談判戰(zhàn)略與目標(biāo)設(shè)定
5.談判技巧解析（案例研討+角色扮演)
6.評估談判
七．簽發(fā)定單授予合同
1.合同與定單的區(qū)別
2.企業(yè)何時該簽合同
3．合同管理過程中的一些技巧