作為營(yíng)銷(xiāo)管理者的您：
可曾為做到卓越營(yíng)銷(xiāo)管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理上展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理你掌握更多的方法。
本課程通過(guò)提高管理者指引能力、明確目標(biāo)責(zé)任、步驟統(tǒng)一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力、完善溝通協(xié) 調(diào)、建立先進(jìn)考核機(jī)制等先進(jìn)實(shí)踐技巧，進(jìn)一步明確團(tuán)隊(duì)管理者的執(zhí)行定位，全面提升建團(tuán)隊(duì)、帶團(tuán)隊(duì)管理水平。幫助團(tuán)隊(duì)管理者建立團(tuán)隊(duì)管理模型，建立真正的學(xué) 習(xí)型組織，減少過(guò)去制度加控制得舊有方式，通過(guò)激勵(lì)，愿景等要素，全面提升團(tuán)隊(duì)潛力與斗志，實(shí)現(xiàn)全員執(zhí)行結(jié)果的思維與目標(biāo)，從而全面提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
無(wú)可比擬的優(yōu)越性
與理論化學(xué)習(xí)者相比：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理更專(zhuān)業(yè)。
與簡(jiǎn)單的實(shí)踐者相比：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時(shí)間，換來(lái)自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限魅力與影響力！
兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢(qián)！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇ǎM(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。
與其說(shuō)是相信我們，不如說(shuō)是相信您自己的眼光和決斷！
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后備管理精英。
授課方式
現(xiàn)場(chǎng)講授、理論與實(shí)踐巧妙銜接、案例互動(dòng)分享、演示討論。
第一單元認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征與發(fā)展
一、 團(tuán)隊(duì)的組建與管理問(wèn)題思考
1. 組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
2. 學(xué)員管理問(wèn)題收集
3. 團(tuán)隊(duì)的幾種現(xiàn)象
4. 團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題思考
² 戰(zhàn)略無(wú)法理解，戰(zhàn)術(shù)無(wú)法執(zhí)行，制度無(wú)法遵守
² 出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利
² 獎(jiǎng)利少了，起不到激勵(lì)效果，獎(jiǎng)利多了，變成唯利是圖
² 動(dòng)力變壓力，能力變資歷，資歷變阻力
² 一放就亂，一管就死
二、 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征：
1. 什么是團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)的定義
2. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
² 共同目標(biāo)
² 相互依賴(lài)和認(rèn)同
² 強(qiáng)烈歸屬感
² 承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)
互動(dòng)：我心目中理想的團(tuán)隊(duì)
三、 高效團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段：
1. 高效團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)曲線
2. 高效團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段
² 組建契約期——團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景、目標(biāo)、角色、規(guī)則、資源分配
² 沖突磨合期——人際風(fēng)格、角色、價(jià)值、利益驅(qū)動(dòng)
² 融合規(guī)范期——團(tuán)隊(duì)精神（理解與包容）、團(tuán)隊(duì)規(guī)則（職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)）建立
² 高效成熟期——團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新
第二單元團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知
一、 管理與領(lǐng)導(dǎo)影響力
1. 管理情境思考：什么是管理？
2. 管理“兩條腿”
3. 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能與角色認(rèn)知
4. 領(lǐng)導(dǎo)的定義
5. 職位權(quán)利與個(gè)人影響力
6. 管理實(shí)踐應(yīng)用與誤區(qū)
二、 從管理邁向領(lǐng)導(dǎo)
1. 管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
2. 定結(jié)果——風(fēng)險(xiǎn)因素
3. 理意愿——變量因素
4. 管過(guò)程——非變量因素
案例討論：黃嘯VS陳紹東管理失敗原因
三、 團(tuán)隊(duì)管理的核心定位
1. 市場(chǎng)需求診斷與把握
2. 團(tuán)隊(duì)需求診斷與把握
3. 股東回報(bào)診斷與把握
第三單元人才識(shí)別與團(tuán)隊(duì)角色配置
一、 管理面臨的挑戰(zhàn)
1. 競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈
2. 資源愈顯短缺
3. 人才招不到、育不出、用不了、留不住。。。
二、 優(yōu)秀人才識(shí)別：先天VS后天
1. 思考：影響工作效能的因素有哪些？
2. 勝任工作五大要素
3. 團(tuán)隊(duì)的潛能管理和開(kāi)發(fā)
4. 人性需求冰山模型解析
5. 潛能優(yōu)勢(shì)與行為風(fēng)格
三、 潛能優(yōu)勢(shì)與崗位配置
1. 團(tuán)隊(duì)人才配置原理
2. 能力勝任模型示例說(shuō)明
3. 戰(zhàn)場(chǎng)決定軍隊(duì)
4. 軍隊(duì)決定戰(zhàn)果
課堂測(cè)試：我的性格與行為風(fēng)格
第四單元高效團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)輔導(dǎo)與管理
一、 衡量下屬工作績(jī)效的兩把尺
1. 工作能力：知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)
2. 工作意愿：自信、承諾、動(dòng)機(jī)
二、 高績(jī)效下屬的工作準(zhǔn)備度診斷
1. 確定銷(xiāo)售任務(wù)與目標(biāo)
2. 評(píng)估下屬業(yè)務(wù)能力
3. 衡量下屬業(yè)務(wù)意愿
課堂練習(xí)：四種員工準(zhǔn)備度診斷
三、 高效團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的不同階段
1. 熱情高漲的初學(xué)者
2. 憧憬幻滅的學(xué)習(xí)者
3. 謹(jǐn)慎付出的執(zhí)行者
4. 獨(dú)立成長(zhǎng)的績(jī)效者
四、 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理
1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：專(zhuān)制與民主
課堂測(cè)試：我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
2. 成功與有效領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
3. 選擇合適領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
² 指示與告知/教導(dǎo)與激勵(lì)/激發(fā)與支持/授權(quán)與考核
案例分享：海爾的質(zhì)量